الربح من أمازون، عملاق التجارة بالتجزئة عبر الإنترنت. لا أظن بأن هناك أحداً لم يسمع بهذا الاسم أو لم يستخدم أمازون لشراء منتج أو خدمة ما.
وفقاً لموقع statista.com الشهير، فإن هذا العملاق يستقبل أكثر من 213 مليون زائر كل شهر (هذا الرقم لا يتضمن الزيارات المتكررة لكل فرد). في عالم 2020، 65% من الزبائن الأمريكيين زاروا أمازون مرة كل شهر على الأقل.
تدل هذه الإحصاءات على حجم العمل الذي تقوم به شركة أمازون ويدل على إمكانية كبيرة للحصول على الربح من أمازون، خاصة وأن أمازون تتيح العديد من الوسائل والطرق والأدوات للحصول على الأرباح من خلال التعامل معها بشكل أو بآخر.
قدرت أرباح أمازون في الربع الثاني من عام 2021 بـ 115 مليار دولار.
سنتحدث في هذه المقالة عن العديد من الطرق للحصول على الربح من أمازون.
لكن بداية دعونا نتعرف ما هي شركة أمازون بالضبط.
ما هي أمازون Amazon؟
أمازون شركة تكنلوجيا تضم أشخاصاً من كل العالم، تعمل في مجال التجارة الإلكترونية والحوسبة السحابية والبث الرقمي والذكاء الصنعي.
كما نعلم، فإن كل مجال من هذه المجالات يعتبر عالماً بحد ذاته، ولك أن تتصور ما هي أمازون التي تضم كل هذه المجالات معاً.
تأسس موقع أمازون في عام 1994 من قبل المدير التنفيذي الحالي جيف بيزوس، ويقع مقر الإدارة الـ HQ في أمريكا وتحديداً في مدينة سياتل في ولاية واشنطن.
تضم أمازون الآن أكثر من 1,350,000 موظف، 80% منهم يعملون في فروع أمازون في أمريكا.
أمازون المتجر الإلكتروني
معظم الناس تعرف أمازون بأنه المتجر الإلكتروني الذي يمكننا من شراء أي منتج نريده عبر الأنترنت Online، ويمكننا استلام هذا المنتج في أي مكان من العالم، ذلك أن فروع أمازون موجودة في كل أرجاء العالم ولا تقتصر على القارة الأمريكية. يوجد لأمازون أكثر من 175 مستودع (Fulfilment Center) في كل أنحاء العالم بمساحة كلية تتجاوز 150 مليون قدم مربعة أي ما يقارب 14,000 كم مربع.
منتجات أمازون
يتجاوز عدد المنتجات على أمازون 12 مليون منتج، تتدرج من أصغر وأدق المنتجات حتى الكبيرة منها، وقد تستغرب ما هي المنتجات الأكثر مبيعاً على أمازون، إذ تشير الإحصائيات بأن أكثر المنتجات مبيعاً في عام 2021 كانت بطاقات المعايدة والكاميرات وألعاب الكومبيوترات ومنتجات التجميل. (أنظر كل المنتجات التي تبيعها أمازون)
تضم أمازون منتجات تندرج تحت تصنيفات الجمال والعناية الشخصية والمنزل والمطبخ والدمى والألعاب ومستلزمات الأطفال والاكسسورات والأجهزة الإلكترونية والملابس بأنواعها وغيرها الكثير الكثير.
الربح من أمازون
طرق الربح من أمازون
هنالك طرق كثيرة جداً للربح من موقع أمازون، سنستعرض معظمها هنا في هذه المقالة، وسنتعرف على كمية الأرباح التقديرية في كل من هذه الطرق.
1- الربح من أمازون عن طريق بيع منتجاتك ذات العلامة التجارية الخاصة Private Label Products
لاتزال هذه الطريقة هي الطريقة المثلى لكسب الربح من أمازون في عام 2022.
حيث يتعين عليك تحديد منتجك الذي تريد بيعه، ومن ثم التواصل مع مصانع محددة لتصنيع هذا المنتج ومن ثم شحنه إلى مستودعات أمازون.
سيتعين عليك أيضاً امتلاك شعارك الخاص Logo الذي سيميز منتجاتك ويجعل الآخرين يلاحظونه من بين كل المنتجات الأخرى المشابهة.
في حقيقة الأمر، يقوم المعظم بتصنيع منتجات موجودة مسبقاً، وتسويقها بنفس أماكن تسويق المنتجات المشابهة والمعروفة لدى الزبائن، ولكن بأسعار منافسة، طبعاً سيتطلب منك الأمر تقديم صفقة جيدة للزبون إما من حيث السعر أو من حيث الجودة وذلك لإغرائه بتجريب منتجك الجديد.
قد يستصعب الكثيرون هذه العملية ويظن بأنها عملية معقدة وتحتاج إلى خبراء تسويق وعملاء مبيعات مخضرمين للقيام بها. صحيح أن هذه العملية تحتاج لأشخاص لديهم معرفة بطرق البيع في أمازون والأدوات التي يقدمها ليسهل على المستثمرين عرض منتجاتهم وبيعها بكل سهولة وبساطة في كل أنحاء العالم، لكن بوجود هذه الأدوات من أمازون يمكن تنفيذ هذه الخطوات بسلاسة. وهنا نتحدث عن طريقة أمازون أف بي أي FBA في التجارة الإلكترونية.
فما هي طريقة أمازون أف بي أي Amazon FBA؟
FBA هي اختصار لـ (Fulfillment by Amazon) أي بمعنى إتمام الصفقة من خلال أمازون، وهي طريقة للتجارة الإلكترونية ابتدعتها شركة أمازون في عام 2006، وذلك لاستقطاب التجار المحليين وإتاحة الفرصة أمام الجميع لكي يقوموا بتجاراتهم الخاصة مما يزيد أرباح أمازون ويوفر فرصة عمل جديدة للكثيرين وتتيح لهم الربح من أمازون.
تقوم فكرة FBA على السماح للأفراد بنقل منتجاتهم (منتجات خاصة أو مشحونة من مكان ما في العالم) إلى مخازن أمازون لتخزينها هنالك إلى أن يتم شراؤها. طبعاً تقوم أمازون بتغليف هذه المنتجات بالنيابة عنك وشحنها للعميل عند البيع مقابل نسبة معينة.
فوائد FBA
تسمح لك هذه الطريقة بالقيام بتجارة عالمية دون امتلاك مخازن أو وسائل للشحن، فكل ما عليك القيام به هو تحديد منتج معين تظن بأنه سيكون رابحاً، ومن ثم الاستثمار بمبلغ مقبول لشراء هذه المنتجات وشحنها إلى مستودعات أمازون، ومن ثم إدارة بيع هذه المنتجات من خلال واجهات وأدوات تؤمنها لك أمازون من خلال إنشاء حساب بائع على منصة أمازون.
يمكنك تطوير هذا العمل من خلال إنشاء موقعك الخاص على الويب أو متجرك الإلكتروني، مما يسمح لك بتسويق منتجاتك بشكل أكبر وربط العملاء مع صفحتك أو منتجاتك على أمازون.
منصات أمازون للمساعدة في التجارة الإلكترونية
تقدم لك أمازون كما ذكرنا كل المساعدة للقيام بهذه العملية وأنت في منزلك وتستخدم كومبيوترك الشخصي من خلال المنصات التالية:
- يمكنك الاعتماد على أدوات مثل Jungle Scout وهي منصة متكاملة موجودة على أمازون، بغرض تقييم منتجاتك وكمية البيع المقدرة لهذه المنتجات من على منصة أمازون.
- يمكنك طلب تصنيع هذه المنتجات بالاعتماد على منصات أخرى مرتبطة بـ امازون مثل Alibaba و Jungle Scout.
- بعد تصميم المنتج وتصنيعه وشحنه إلى أمازون، يمكنك البدء ببيعه باستخدام FBA.
ما هي الأرباح المقدرة من بيع المنتجات ذات العلامات التجارية الخاصة على أمازون؟
تقدر الأرباح من 600$ إلى 2000$ شهرياً من بيع منتج واحد. طبعاً يمكنك بيع عدة منتجات في نفس الوقت ما قد يصل بأرباحك إلى 10000$ شهرياً.
2- الربح من أمازون عن طريق نشر كتبك الخاصة على Kindle Direct Publishing
إذا كانت من هواة التأليف، أو كنت قد نشرت أو ألفت كتب معينة، فيمكنك بيع هذه الكتب على موقع أمازون أيضاً من خلال Kindle Direct Publishing.
تباع هذه الكتب بالصيغة الإلكترونية، ويمكنك أيضاً بيع كتبك المطبوعة كذلك الأمر. طبعاً يعتمد الأمر على نوع المحتوى ونوع القراء، فكلما كان الكتاب يتوافق مع طبيعة القراء والأساليب التي يحبون قراءتها، فكلما كان البيع أكبر.
ما هي الأرباح المقدرة من بيع كتبك الخاصة على أمازون؟
إن عملية الربح من المنتجات الفكرية عملية مستمرة، وقد تصل أرباح الكاتب إلى 40,000$ شهرياً وذلك وفقاً لنوع الكتاب ومدى الإقبال عليه.
وهنالك كتب مختصة بشرح الطرق والأساليب الممكنة لتحصيل الربح عن طريق النشر في أمازون KDP.
3- الربح من أمازون عن طريق بيع المنتجات المتنوعة
هذه الطريقة في الربح من أمازون تماثل عملية بيع المنتجات ذات العلامة التجارية الخاصة من حيث شراء كمية من المنتجات والقيام بتسويقها وبيعها على أمازون، لكن الفرق هو أنك تقوم في هذه الحالة ببيع منتجات من علامات تجارية أخرى. هنالك إيجابية في هذه العملية وهي أنك لن تكون مسؤولاً عن عملية التصنيع أو التعليب.
هذه الطريقة هي الطريقة الأكثر شيوعاً للربح من أمازون. لكن تعتبر هذه العملية معقدة أكثر من عملية بيع المنتجات ذات المنتج العلامة التجارية الخاصة، حيث أصبحت هذه العملية من الربح أصعب مؤخراً، وذلك يعود لعدة عوامل:
- تزايد إقبال المستثمرين على هذا النوع من الربح من خلال التسويق لمنتجات الآخرين.
- وجود منافسة قوية بسبب تشارك بيع نفس المنتج مع الآخرين.
- الاضطرار لتقليل الأرباح قدر المستطاع حتى تستطيع منافسة الآخرين الذين يبيعون نفس المنتج.
- الاضطرار لاستثمار مبالغ أكبر لشراء كميات أكبر من المنتج الأساسي بغرض تقليل سعر القطعة الواحدة وبالتالي القدرة على خفض سعر المنتج والمنافسة مع الآخرين.
ما هي الأرباح المقدرة من بيع المنتجات من العلامات التجارية الأخرى على أمازون؟
تتراوح الأرباح من بيع المنتجات الأخرى من 3000$ إلى 5000$ شهرياً.
4- الربح من أمازون من خلال إيصال المنتجات إلى أمازون
إن لأمازون عرباتها الخاصة لنقل وإيصال المنتجات، وأنت تستطيع مشاركة أمازون بنقل هذه المنتجات.
يمكنك التسجيل لتصبح سائقاً عند أمازون من خلال نموذج معين يمكن تحميله من موقع أمازون وملؤه، وبعد الموافقة من أمازون يمكنك مباشرة العمل معهم.
ما هي الأرباح المقدرة من العمل مع أمازون في إيصال المنتجات؟
يمكن تحصيل ما يزيد عن 100$ يومياً من خلال العمل كسائق مع أمازون. حيث تدفع أمازون للسائق بين 18$ إلى 25$ للساعة الواحدة. غالباً ما يكون العمل 5 ساعات يومياً.
الربح من أمازون
5- الربح من أمازون من خلال برنامج أمازون للمساعدة Amazon Associate
إذا كان لديك مدونتك الخاصة أو كنت تملك قناةً على اليوتيوب، فيمكنك أيضاً الربح من أمازون من خلال تصوير منتجات أمازون أو عرضها على قناتك والتسويق لهذه المنتجات، وستحصل على عمولة عند بيع هذا المنتج. الجدير بالذكر بأنك قادر على التسويق لمنتجات أمازون أيضاً من صفحتك على الفيسبوك أو تويتر أو أي حساب للتواصل الاجتماعي أو حتى من بريدك الإلكتروني، وذلك من خلال مشاركة رابط المنتج مع الآخرين.
يتم ذلك من خلال برنامج أمازون للانتساب أو للمساعدة Amazon Associates، الذي يعطيك روابط خاصة للمنتجات تكون فريدة وتوصل الزبائن إلى المنتج من خلالك مما يضمن لك الربح من أمازون من كل عملية بيع.
ما هي الأرباح المقدرة من خلال الاشتراك ببرنامج أمازون للمساعدة Amazon Associate؟
لا يمكن تحديد كمية الأرباح التي يمكنك الحصول عليها من هذه الطريقة، ذلك أن الربح من أمازون وفقاً لهذه الطريقة يعتمد على عدد عمليات البيع التي تتم عن طريقتك.
نسبة الربح ليست كبيرة تتراوح ما بين 3 – 5 %، لكن عند ازدياد عمليات البيع هذه تزداد أرباحك حكماً. من الواضح أن واحدة من مقومات النجاح في هذه الطريقة هي امتلاكك لمدونة أو قناة فاعلة يرتادها الكثيرون والذين يمكن أن يشتروا المنتجات التي تقوم بالتسويق لها.
6- الربح من أمازون من خلال الاستفادة من فروق الأسعار أو ما يعرف بـ أربيتراج Arbitrage
يعتمد هذا المبدأ على البحث عن المنتجات التي تعرض بأسعار قليلة في أوقات الخصومات والتنزيلات، وشراء هذه المنتجات ثم عرضها للبيع بأسعار أعلى في أسواق أخرى أو أوقات أخرى.
ما هي الأرباح المقدرة من بيع المنتجات على أمازون بطريقة أربيتراج؟
لا يمكن حصر الأرباح من هذه الطريقة بالبيع، لكنها طريقة شائعة جداً وتتطلب خبرة بالبحث عن هذه المنتجات ومعرفة مدى الحاجة لها وقيمتها في أسواق أخرى، ومن ثم عرضها في الوقت المناسب.
7- الربح من أمازون من خلال العمل من المنزل
لدى أمازون عدد كبير من الموظفين، وهذا العدد في تزايد مستمر. يتجاوز عدد الموظفين المليون موظف، وليس كل هؤلاء الموظفين موجودين في أمريكا أو يعملون من مكاتب أمازون، فجزئ كبير منهم يعملون من منازلهم بدوام جزئي أو دوام كامل.
ما هي الأرباح المقدرة من العمل مع أمازون؟
يمكن للموظف بدوام كامل أن ينتج ما يقارب الـ 30,000$ سنوياً على الأقل، ذلك أن أمازون حددت سعر الساعة بـ 15$ على الأقل عام 2018. يعني أنك لازلت قادر على إنتاج أكثر من هذا المبلغ سنوياً.
تتعدد الوظائف التي يمكن إنجازها من المنزل مثل مدخل البيانات وخدمة الزبائن وغيرها.
8- الربح من أمازون من خلال بيع المنتجات يدوية الصنع عن طريق منصة Amazon Handmade
إذا كنت فناناً بأي مجال من مجالات الفن كالرسم والنحت وصنع المنتجات اليدوية أو الاكسسوارات، فأمازون تضمن لك بيع هذه المنتجات من خلال منصة Amazon Handmade.
هنالك بعض الصعوبات لتسليم المنتجات في الوقت المناسب باعتبار أنك المصنع لهذه المنتجات، لكن Amazon Handmade سيساعدك بعرض هذه المنتجات وإيصالها للشخص المناسب.
ما هي الأرباح المقدرة من بيع المنتجات يدوية الصنع عن طريق منصة Amazon Handmade؟
تقدر الأرباح اليومية بـ 30$ أي ما يقارب 1000$ شهرياً. لكن هذه الأرباح تبقى تقديرية والمجالات مفتوحة لربح أكثر باعتبار أن أمازون موقع يمر منه الملايين يومياً وبالتالي هنالك إمكانية لبيع أكثر والحصول على طلبات بأسعار أعلى.
الربح من أمازون
9- الربح من امازون من خلال بيع تصاميم الرسومات من خلال منصة Merch by Amazon
يمكنك استخدام منصة Merch by Amazon لتحميل تصميمك الخاص على قاعدة بيانات خاصة على أمازون. عندما يعجب التصميم زبوناً ما، تقوم أمازون بطباعة هذا التصميم على الكأس أو القميص أو الشيء الذي يرغب به الزبون، ويمكنك الحصول على نسبتك من عملية البيع. توفر هذه العملية عليك طباعة تصاميمك على المنتجات بشكل مسبق وخسارة الأموال قبل البيع الفعلي للمنتج، وضمان البيع فقط عند توافر الزبون.
ما هي الأرباح المقدرة من بيع تصاميم الرسومات من خلال منصة Merch by Amazon؟
يعتمد هذا الأمر على سعر المنتج المباع، لكن بالمجمل فنسبتك تتراوح ما بين 13% إلى 37% من سعر المنتج، وكلما زاد السعر كلما زادت أرباحك.
10- الربح من أمازون من خلال البيع دون امتلاك المنتج بطريقة Dropshipping
المقصود بـ dropshipping، هو عرضك لمنتجاتك في أمازون بالرغم من عدم امتلاكك فعلياً لهذه المنتجات. عندما يقوم الزبون بتسجيل طلب شراء، تقوم أنت كبائع بطلب المنتجات من المصدر أو المزود بسعر الجملة، ومن ثم شحنها إلى الزبون.
توفر عليك هذه الطريقة امتلاك مخازن أو استئجار أماكن لحفظ هذه المواد، وكذلك تضمن لك عدم دفع ثمن المواد قبل تواجد الزبون الفعلي. كل ما عليك هو إيجاد الزبون وسيقوم المصدر بشحن هذه المادة إليه.
ما هي الأرباح المقدرة من خلال البيع دون امتلاك المنتج بطريقةDropshipping ؟
لا يمكن حصر الأرباح في هذه الطريقة من البيع أيضاً، كون الأرباح تختلف من منتج لآخر ومن مصدر لآخر. تعتمد هذه الطريقة بشكل أساسي على إيجاد المصدر الملتزم القادر على تأمين المادة المطلوبة بأي لحظة لضمان الالتزام مع الزبون وعدم خسارة فرصة البيع.
11- الربح من أمازون من خلال عرض خدماتك
أمازون منصة للبيع والتجارة الإلكترونية، قد تكون المنتجات مواد فيزيائية، وقد تكون مجرد خدمات يقدمها أشخاص. هذه الخدمات مثلاً يقدمها محترفون مثل عامل تصليحات، ومهندس شبكات أو حتى معلم دروس بيانو.
ما هي الأرباح المقدرة من خلال عرض خدماتك على أمازون؟
ليس هنالك حد للأرباح. فقدراتك وأعمالك سوف تتحدث عنك. نعم هنالك منافسين كثر، لكن المنافسة موجودة في كل مكان وفي كل الأعمال، وتبقى جودة الأعمال هي الحكم وهي التي تميز شخصاً عن آخر.
تزداد شهرة وأهمية موقع أمازون يوماً بعد يوم، ويزداد الإقبال عليه من قبل المستثمرين والراغبين بتأسيس أعمال جديدة والمباشرة بالتجارة الإلكترونية، وذلك بسبب عدد رواد هذا الموقع الهائل يومياً، وبسبب البرامج والأدوات التي تقدمها أمازون لمساعدة الأفراد على الاستثمار وتحقيق الربح من أمازون بطرق بسيطة وسهلة قادرة على إيصال منتجاتهم للعالمية.
